Vai trò:
- Hỗ trợ phòng bán hàng thiết lập kế hoạch kinh doanh tổng thể hàng năm(AOP) cho các kênh phân phối
- Hổ trợ các vùng lập kế hoạch cụ thể, nhằm đạt được chỉ tiêu kinh doanh hàng tháng của công ty giao.
Nhiệm vụ:
- Xây dựng cụ thể các mục tiêu phát triển kinh doanh, gia tăng độ phủ của sản phẩm
- Dự Báo Nhu Cầu Bán Hàng: Phối hợp với Sales, bộ phận sản xuất, hậu cần thiết lập & cung ứng hàng hóa cho các vùng theo chỉ tiêu tháng, chỉ tiêu năm.
- Xây dựng đơn hàng tự động cho NPP, ĐL theo từng SKUs theo đúng quy trình S&OP. Đánh giá kết quả thực hiện đơn hàng tự động hàng tuần
- Hỗ trợ các vùng xây dựng kế hoạch, chỉ tiêu bán hàng hàng tháng nhằm đạt được chỉ tiêu kinh doanh của công ty giao
- Rà soát chỉ tiêu SO của từng NVBH, phân bổ & đề xuất điều chỉnh phù hợp.
- Hỗ trợ bộ phận sản xuất chủ động trong việc lập kế hoạch sản xuất nhằm đảm bảo hàng hóa sản xuất kịp thời đáp ứng nhu cầu thị trường
- Theo dõi kế hoạch giao hàng của NPP để đôn đốc kịp thời
- Truyền tải và đảm bảo các thông tin, thông báo được chuyển kịp thời đến khách hàng và nhân viên khối sales cũng như các bộ phận liên quan
- Cập nhật, cung cấp dữ liệu khách hàng, thông tin liên hệ của khối sales nhanh chóng, kịp thời
Phạm vi đánh giá:
- Xây dựng AOP cho BF Kinh doanh đúng hạn
- Triển khai kế hoạch kinh doanh hàng tháng đúng quy trình
- % Độ chính xác Sales forecast
- Triển khai chuyển đổi mục tiêu cho các khu vực đúng quy trình
- % chính xác các báo cáo số liệu kinh doanh